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    鋼材貿易企業未來的發展方向

    發布時間:2021-07-08 閱讀次數:

    未來鋼材貿易企業的發展方向在哪?云南鋼材網小編認為,針對目前國內鋼鐵貿易行業的現狀和存在的問題,鋼材貿易企業要取得生存和發展,必須轉型,向流通服務型企業發展。對于用戶,鋼鐵貿易商要從性能、規格、交貨期、付款方式及提供其他增值服務等方面滿足用戶要求。對于鋼廠,貿易商及時找反饋市場供需信息,引導鋼廠根據市場需求生產,并制定適時的營銷策略。對于金融機構,貿易商需要與其建立穩定合作關系,以降低資金成本,保持穩定的資金流。對于倉儲物流,貿易商要與其緊密合作,保障貨物的安全,確保貨物及時送達。

    從遠期來看,鋼鐵貿易商的發展目標,要嵌入供應鏈,在整個供應鏈中形成影響力。貿易商需要通過多種手段,為客戶提供成本最低的解決方案。例如,通過精加工、深加工、個性化加工、技術解決方案、統籌物流配送,把服務延伸到供應鏈的末端,節約用戶生產成本,使用戶逐步向零庫存過渡。

    鋼鐵貿易商要完成轉型,在未來的競爭中保持領先優勢,可采用成本領先戰略、差異化戰略或集中化戰略。策略的有效性取決于企業外部環境中存在的機遇和威脅,以及企業自身獨特的資源和核心競爭力,究竟選擇哪一種或哪幾種戰略,取決于企業的長處和競爭者的短處,要與企業競爭能力和環境相匹配。

    成本領先戰略是什么?云南鋼材網小編認為成本領先就是貿易商通過有效途徑,使企業的全部成本低于競爭對手的成本,以獲得同行業平均水平以上的利潤的企業戰略。目前,國內鋼鐵貿易商數量眾多,單筆交易量小,與鋼廠議價能力弱。交易為粗放式運作,未充分運用電子商務平臺,效率低。吊裝、倉儲、運輸等物流環節較多,有進一步優化的空間。

    差異化戰略,就是鋼材貿易企業通過有效途徑,使企業提供的產品或服務,形成有別于其他競爭對手,具有獨特性的企業戰略。為什么要實施差異化戰略?激烈的競爭使鋼材貿易企業利潤空間不斷縮小,鋼廠直銷比例的增加也使鋼鐵貿易市場空間日益縮小。這要求鋼材貿易企業與客戶建立更加緊密的關系。市場劇烈波動加大企業經營風險,提供高附加值服務可以有效規避市場風險,獲取穩定收效。

    集中化戰略是指企業集中所有資源,專注于自己所擅長的某一領域或服務于某一客戶群體,形成自己的核心業務的企業戰略。為什么要實施集中化戰略?這是因為上下游產業技術的不斷創新和產品的不斷升級,勢必拓展專業化服務的市場空間。社會分工的不斷細化,必然導致對專業化服務的需求。目前,國內有很多具有前瞻性的貿易企業已進入某些細分市場,發展核心業務。鋼材貿易企業實施集中化戰略,具有一定的基礎。

    云南鋼材網小編認為,受各種內外因素的影響,鋼鐵貿易行業的可持續發展受到巨大挑戰。由于行業總量已十分龐大,不僅要憑自身的力量尋求發展的突破口,以完成產業轉型,更要依靠政策支持方有勝算。因此,建議政府職能部門除了宏觀調控外,仍然要運用地方資源和產業布局,對廣大鋼材貿易企業予以引導和扶持。市場的規范、經營資質的規范乃至鋼鐵生產商和貿易商之間、貿易商與終端用戶之間的規范,都必須由政府行使職能,加強引導扶持。

    在政策力度方面,政府應盡快出臺關注鋼鐵貿易企業的相關優惠政策,加大政策扶持力度,以免這些發展中的鋼材貿易企業被政策忽略。突破鋼材貿易企業在行業上的相關政策藩籬,并制定、規范鋼材貿易企業發展的相關規定,包括金融、稅收、開設鋼材貿易中小型企業專項基金等,以期得到與國有企業在政策對等上的更多、更有實效的支持。

    在價格競爭機制方面,政府應盡快出臺調控機制,規范產業鏈和利益相關方參與到價格競爭機制中,避免價格非正常因素漲跌。解決鋼材貿易企業在價格失衡的情況下,因過度競爭而造成擠壓利潤的壓力。

    在鋼材貿易企業經營資金方面,該報告建議在地區開設小額貸款公司的同時,還要考慮以行業為主,利用行業專業優勢,在行業內調劑資金的余缺,發行企業債券或設立專項信托基金、互助資金;建議業內已存在的擔保公司要在行業監督下形成金融機構的三方合作。

    我公司也是國內的鋼材貿易企業之一,這一路走來,感謝所有新老客戶的支持和關照,大家的支持是我們前進的動力,我們力爭以更優質的服務、更實惠的價格回饋所有客戶,歡迎選購中大型材,如昆明H型鋼、昆明角鋼,以及各類板材如昆明鍍鋅板、熱軋板等。

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